Zaloguj

Szybkie linki:

Zaloguj
Finansowanie maszyn rolniczych przyszłością leasingu

Finansowanie maszyn rolniczych przyszłością leasingu

Sektor finansowania maszyn rolniczych znów poszedł w tym roku mocno w górę. To kontynuacja procesów, które rozpoczęły się nad Wisłą kilka lat temu i, jak widać, nie była to chwilowa zmiana. Podczas pandemii polscy rolnicy nie poddali się pesymistycznym nastrojom i nadal inwestują w sprzęt lub planują jego zakup. Biorąc pod uwagę dynamikę tego sektora gospodarki i plany rolników, pokusiłbym się nawet o stwierdzenie, że finansowanie maszyn rolniczych to przyszłość leasingu — mówi Michał Rogowski, Managing Director ELS Business Unit.


Działalność BNP Paribas Leasing Solutions koncentruje się na inwestycjach firm w środki trwałe czy nowe technologie, ale także na współpracy z dostawcami tych środków. Czy może Pan powiedzieć coś więcej na ten temat?

To prawda. Oferujemy zarówno rozwiązania dla tych, którzy chcą sfinansować inwestycję w sprzęt, maszyny, wyposażenie czy oprogramowanie, które są im potrzebne do prowadzenia działalności, jak i dla producentów oraz ich autoryzowanych dystrybutorów. Jesteśmy przy tym liderem, na rynku polskim i europejskim, jeśli chodzi o dostarczanie rozwiązań finansowania fabrycznego dla czołowych producentów. Mamy bardzo duże doświadczenie i zarazem silną pozycję na rynkach maszyn rolniczych, maszyn budowlanych, transportu towarowego oraz wózków widłowych. Dzięki współpracy z nami producent i dystrybutor poszerzają swój wachlarz wartości dodanej oferowanej klientowi o profesjonalne usługi finansowe, świadczone pod marką producenta. Ponieważ zaś działamy zgodnie z podejściem one stop shop, klient może być w jednym miejscu, i nierzadko przez jedną osobę, w pełni obsłużony, poczynając od przygotowania oferty i specyfikacji dotyczącej zakupu danej maszyny, a kończąc na podpisaniu umowy o jego sfinansowaniu. Wspólnie z naszymi partnerami wypracowaliśmy rozwiązania, za których sprawą weryfikacja kredytowa klienta oraz podpisanie z nim umowy finansowania może nastąpić w trakcie jednego krótkiego spotkania. W efekcie klient jest jeszcze bardziej związany z producentem i faktycznie czuje się obsłużony kompleksowo. Z kolei producent i dystrybutor mają ten dodatkowy komfort, że mogą w pełni zarządzać relacjami ze swoimi klientami.


Jakie rodzaje finansowania Państwo zapewniacie?

W przypadku klienta końcowego zapewniamy pełne spektrum produktów finansowych, poczynając od standardowego leasingu i pożyczki, poprzez produkty wynajmu długoterminowego, a kończąc na finansowaniu przeglądów, pakietów serwisowych oraz kosztów dużych napraw. Jeśli chodzi o naszych partnerów, dodatkowo stworzyliśmy, wspólnie z producentami, superprodukt — unikalny na polskim rynku sposób finansowania stocku dla dealerów. W ramach tej usługi producent ma zabezpieczoną przez nas zapłatę za wyprodukowany przez siebie sprzęt, zmniejszamy też jego obciążenie pracą administracyjną związaną z rozliczaniem należności od dealerów. Jednocześnie ci ostatni otrzymują od nas rozwiązanie, które jest bardzo elastyczne pod względem spłaty i kosztów. Co więcej, realizując cały proces związany z finansowaniem stocku dla dealerów, nie zużywamy ani jednej kartki papieru. Zatroszczyliśmy się więc również o tak ważną sprawę, jak wywieranie wpływu na środowisko naturalne. Podsumowując ten wątek, chciałbym podkreślić, że, jak widać, nie bez kozery nazywamy się BNP Paribas Leasing Solutions. Nasi partnerzy mogą bowiem liczyć zarówno na indywidualnie wypracowane rozwiązania z myślą o ich klientach końcowych, jak i na niestandardowe formy współpracy z nami, od wspomnianych już umów obrandowanych logo partnera, po spółki joint venture.


Przypuszczam, że w dzisiejszych, naznaczonych pandemią realiach, Wasze podejście zdecydowanie się sprawdza?

W czasach, gdy tak często trzeba ograniczać kontakty międzyludzkie, na przykład nowy system, który wdrażamy u naszych dealerów, sprawdza się wręcz znakomicie. To właśnie dzięki niemu, w tym dzięki łatwym i szybkim procedurom, które pozwalają w krótkim czasie uzyskać decyzję kredytową i automatycznie wydrukować umowę o finansowanie, dealer może sprawnie dokończyć proces sprzedaży maszyny i bardzo szybko otrzymać stosowną zapłatę. Na podstawie analizy wyników naszej sprzedaży śmiało mogę powiedzieć, że potwierdzają one atrakcyjność naszych rozwiązań dla producentów, dystrybutorów oraz klientów, którzy kupują ich maszyny.


Jak ocenia Pan obecną sytuację na polskim rynku leasingu i jak wypada na jej tle BNP Paribas Leasing Solutions ?

Aktualnie, pomimo pandemii, sytuacja w branży leasingowej jest dobra. Z danych Związku Polskiego Leasingu wynika, że rynek leasingu ruchomości wzrósł po trzech kwartałach bieżącego roku o 42 proc., w porównaniu do analogicznego okresu w 2020 r. A przy tym, w BNP Paribas Leasing Solutions Polska rośniemy znacznie szybciej niż cały rynek. W naszym przypadku leasing ruchomości poszedł bowiem w górę aż o ponad 73 proc. I znów – to tylko potwierdza, że oferujemy rozwiązania, które są dobrze przyjmowane przez naszych Partnerów. Dodatkowo, mimo spowodowanych pandemią problemów z produkcją, które dzisiaj dotykają praktycznie każdego wytwórcę, sfinansowaliśmy o ponad 20 proc. więcej maszyn na stocku u dealerów.


Jak pokazują dane Związku Polskiego Leasingu, sektor finansowania maszyn w ubiegłym roku w najmniejszym stopniu odczuł skutki recesji, a w 2021 r. już w pierwszych sześciu miesiącach mocno ruszył w górę. Czy jest jakiś jego obszar, na który chciałby Pan w szczególności zwrócić uwagę?

Bardzo dobre wyniki osiągnął m.in. sektor finansowania maszyn rolniczych, który w pierwszej połowie 2021 r. poszedł w górę o prawie 15 proc. r. d. r. To kontynuacja procesów, które rozpoczęły się nad Wisłą kilka lat temu i, jak widać, nie była to chwilowa zmiana. Podczas pandemii polscy rolnicy nie poddali się pesymistycznym nastrojom i nadal inwestują w sprzęt lub planują jego zakup. Biorąc pod uwagę dynamikę tego sektora gospodarki i plany rolników, pokusiłbym się nawet o stwierdzenie, że finansowanie maszyn rolniczych to przyszłość leasingu. My ze swej strony włączamy się w tę tendencję i odpowiadamy na potrzeby rynku, zapewniając klientom i producentom kompleksowe i nowoczesne rozwiązania, wykraczające daleko poza samo finansowanie zakupu.


Czy szykują Państwo dla swoich klientów i partnerów jakieś nowości w najbliższej przyszłości?

Nowe motto naszej firmy, Equipment finance for a changing world, czyli finansowanie sprzętu dla zmieniającego się świata, jest dla nas swoistym drogowskazem. Z jednej strony, zmieniający się świat to postęp w sferze cyfrowej i wszechobecna digitalizacja, więc również my digitalizujemy coraz więcej naszych procesów i na tym w dalszym ciągu chcemy się skupiać. Dzięki temu cały czas skracamy proces prowadzący do decyzji kredytowej i wypłaty środków dla dealera. Z drugiej strony, współczesna, zmieniająca się rzeczywistość, to również zagrożenia związane ze zmianami klimatycznymi i dewastacją środowiska naturalnego. Pozytywny wpływ na środowisko mają takie wdrażane przez nas rozwiązania, jak podpis elektroniczny i Portal Klienta, zmniejszające zużycie papieru i paliwa. W przyszłym roku, wraz z naszymi partnerami chcemy się dodatkowo skupić na rozwiązaniach opartych na koncepcji gospodarki obiegu zamkniętego, czyli circular economy. Jesteśmy przekonani, że wspólnie możemy tchnąć nowe życie w używane produkty i tym samym zminimalizować ich negatywny wpływ na środowisko.


0 Komentarze
Dodaj komentarz
Pokaż szczegóły
- +
Wyprzedane